欢迎来到科学智库 ——管理科学智库
主要面向企事业单位的管理者和高校从事管理学教学和科研的教师和研究生。主要涵盖管理思想、管理与决策方法、企业管理、财务会计、市场营销、项目管理、电子商务、信息管理等多个子库。
您的位置:首页 > 管理科学智库 >智库资源 >营销分析

营销分析

来自《供应链运作策略:理论与实践》   作者:  ISBN:978-7-03-037435-6  出版日期:2013-05 
推荐机构购买 购买(4.25)
收藏 复制引文
内容提要
供应商向零售商支付单位商品销售促销奖励u,以达到“牺牲毛利率、扩大销售额”的预期目标,零售商则花费营销成本M(·),提高销售努力水平e,实现S(e)的销售量。可知,零售商改进商品营销、优化零供关系的关键在于所实现的销售量增加值能否弥补供应商支付促销奖励的损失,并提高供应商与零售商双方的收益。供应商对支付促销费用的质疑和不满也主要来自于“扩大销售额”这一目标未能实现。为进一步分析,令 其中,S(e0)与M(e0)分别为最初阶段销售努力水平为e0时的销售量和营销成本,e0≤e。在供应商促销奖励支付u的推动下,零售商提高销售努力水平,销售量增加ΔS,营销成本增加ΔM。零售商的营销改进方案的目标,可以...

供应链概述

来自《供应链运作策略:理论与实践》作者:  ISBN:978-7-03-037435-6 

供应链的概念早期由Kraljic(1983)和Shapiro(1984)在发表于《哈佛商业评论》的两篇论文中提出。其认为供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,到制成中...... [更多]

什么是供应链运作

来自《供应链运作策略:理论与实践》作者:  ISBN:978-7-03-037435-6 

“运作”一词在汉语词典中的含义是运行和操作,泛指将投入转化为产出的过程。有一门与运作密切相关的研究学科叫做运作管理(operations management),它是与产品生产和服务创造密切相关的各项...... [更多]

复杂性科学思想与供应链运作问题

来自《供应链运作策略:理论与实践》作者:  ISBN:978-7-03-037435-6 

1.3.1 复杂性科学思想的启示“因为他(布赖恩·阿瑟)无处不能看到它的存在。然而在大多数情况下,科学家们自己似乎完全认识不到这一点。但在花了三百年的时间把所有的东西拆解成分子、原子、核...... [更多]

供应链运作相关文献综述

来自《供应链运作策略:理论与实践》作者:  ISBN:978-7-03-037435-6 

供应链运作是供应链管理在方法和策略上的技术性考虑。本节对供应链运作的相关文献的综述,主要是对供应链管理的研究进行总结回顾。由于后面各章在涉及供应链运作的具体问题时(如第2章第四方物...... [更多]

埃森哲对第四方物流的提出

来自《供应链运作策略:理论与实践》作者:  ISBN:978-7-03-037435-6 

20世纪80年代中后期,一些企业开始意识到物流不是自己的核心竞争力,物流外包开始成为一种趋势。在这种情况下,物流管理进一步走向专业化,第三方物流业逐渐发展起来。随着20世纪90年代企业竞争...... [更多]

第四方物流的国内外研究进展

来自《供应链运作策略:理论与实践》作者:  ISBN:978-7-03-037435-6 

除了埃森哲公司外,目前关于第四方物流的研究主要是一些定性探讨,在埃森哲研究的基础上进行一定程度的深化补充。此外还有部分关于第四方物流与第三方物流争议和联系的讨论,以及第四方物流的运...... [更多]

物流模式的演变与第四方物流概念的界定

来自《供应链运作策略:理论与实践》作者:  ISBN:978-7-03-037435-6 

目前物流模式大致经历了从第一方物流、第二方物流、第三方物流到第四方物流的发展过程,要深入理解并运用第四方物流,必须先了解物流模式的演变过程及其与前三方物流的区别。然而,对于这四种模...... [更多]

基于TEI@I的预测框架与预测方法

来自《供应链运作策略:理论与实践》作者:  ISBN:978-7-03-037435-6 

3.2.1 基于TEI@I方法论的综合集成建模思路TEI@I方法论是汪寿阳于2004年首次提出的一种对具有突现性、不稳定性、非线性和不确定性等特征的现实复杂系统进行分析的全新研究方法论(Wang,2004),...... [更多]